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【独家】采取1v2小班模式,久伴英语创业1年完成数百万元天使轮融资

发布时间:18-11-09 16:23  来源:久伴英语  喜欢:1635

久伴英语-【独家】采取1v2小班模式,久伴英语创业1年完成数百万元天使轮融资

【猎云网(微信:ilieyun)北京】01月26日报道(文/岳丽丽)


用“火得一塌糊涂”形容目前的少儿英语培训市场并不为过。曾是点我吧&点我达联合创始人、O2O、纯互联网出身的戴仁光在这个市场里嗅到了发展机会,之后进入在线教育行业,加盟abc360,iShow国际英语担任运营总监职务,2016年9月决定进入这个市场“分一杯羹”——创立针对4-12岁儿童的在线英语学习平台久伴英语,2017年1月份开始正式对外招生。如今,戴仁光向猎云网独家透露公司已于去年完成数百万元天使轮融资。


彼时VIPKID、哒哒英语1v1模式正发展火热,但戴仁光认为1v1有其缺点:首先规模不经济、针对一二线城市高端市场的高客单价,导致渠道下沉困难;1v1是陪练的模式并非课堂模式,课堂需要的更多是同伴演练和观摩等元素。因此他坚定认为在线小班课才是未来线上教育的主流模式,能覆盖更大更全的市场。


对于具体班型模式的选择上,戴仁光告诉猎云网初期久伴英语曾尝试1v4班型,但发现市场接受度不高,还面临满班率不高的问题,另外对课件设计、课堂互动性要求相对较高,最终久伴英语决定采取效果较好的1v2模式。

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在1v2的课堂上,2个孩子搭配一个固定的外教,小组合作学习,减少孩子独自学习的压力,能相互带动影响。戴仁光介绍久伴课程全面同步美国新课标CCSS,采用CLIL教学法。300多个动画视频,400多个课堂游戏互动活动,17大主题与跨学科知识语言拓展。课程分pre-1至L20共22个级别,课程融入了歌曲、动画、游戏、角色扮演等有趣的环节。外教老师可以采取学生分别领读、小组纠音、朗读比赛等多种多样的形式来对学生进行phonics训练。


“课堂主要以动画教学、游戏环节设计为主,更加偏趣味性”,戴仁光说。


外教资源方面,戴仁光表示以英美加澳为主,在选择外教时更看重口音、TESOL/TESL国际资质认证、教学能力等,其次对于外形上也有一定要求,外教最终面试通过率仅2%。面试通过的外教会继续接受一系列内部培训包括软件使用、教研内容培训、管理规则培训、上课试讲等环节。久伴外教属于半全职状态,要求周一到周六至少有半数以上时间可以上课。


另外,久伴还配备专门的外教运营团队负责外教招聘、外教培训、外教管理,严格把控外教质量,师资是课程最核心的部分。据了解,久伴自2017年1月开始招生,客单价1万元左右。目前转介绍成交业绩已占总业绩50%以上。


戴仁光告诉猎云网小班课面临的挑战除了同伴间因性格、学习能力等相互影响、外教满课率外,学生满班率也是另一大挑战,这一指标也是小班课的核心数据。如今久伴英语的这一指标已达到90%。他还表示目前未到续费节点,但是已有50%以上学员提前半年完成续费。


近两年,多家机构涌入在线小班课赛道,推出在线少儿英语小班课产品。其中既有知名在线英语教育品牌、老牌线下英语机构,也有涉足教育领域不久的创业公司。


据不完成统计,目前,已推出在线小班课的机构有新东方酷学多纳、魔力耳朵、有教未来、久趣、abc360旗下的“兰迪学科英语”等。


目前,在线小班课市场尚未出现占据大量市场份额的成熟产品或龙头企业,大部分品牌仍处于开发、内测、探索、改进的阶段。主要原因是在线小班课实践难度较大,需要时间沉淀。


在具体班型的选择上,目前市场上很多机构选择1V4的模式主要是由于这是班课的一个盈利平衡点,是更赚钱的模式。戴仁光了解到采取1V2班型的有几家但不多,如兰迪学科英语、柔持英语等。而他也表示团队第一个目标是成为1v2班型品牌的领先企业。


依托1v2模式,打造一整套成熟的1对多运营体系,未来将逐渐开拓1v4、1v6等小班模式,确保渠道下沉至三四线城市。“光靠1v2模式,打三四线市场是打不出去的,渗透率不高,但是1v4模式1年客单价约7000块钱,1V6客单价约5000元,大部分家庭都能辐射到”,戴仁光表示。


目前团队架构包括营销、销售、运营、教研、外教管理、产品技术、行政人事等,团队各类人才齐备,并且正在引进越来越多的优秀人才。


产品:久伴英语


公司:杭州久伴教育科技有限公司


网址:www.nicekid.com


本篇报道来源于搜狐网:http://www.sohu.com/a/219123338_118792 


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